2007年4月28日，我所全体律师召开了一次关于如何开展律师营销讨论会议。会上各位律师各抒已见，畅所欲言。

吴琪云律师说：律师不是商人，律师是学者。律师的职业是神圣而庄严的。胡乔木说：“你戴着荆棘的王冠而来，你握着正义的宝剑而来。律师，神圣之门，又是地狱之门，但你视一切险阻、诱惑为无物，你的格言在法律面前人人平等，惟有客观事实才是最高的权威。” 因此，律师营销不同于商人推销自己产品的营销。我国有20%左右的律师承担了80%左右的律师业务市场份额，其他的80%左右的律师只在剩余的20%左右的份额内争夺有限的市场资源。总体上，中国律师非诉讼业务远未渗透到社会。为了使社会能够接受你的服务，如何进行律师营销值得研究。“律师营销”不同于把律师服务视为产品，或把律师执业过程视同推销或简单的销售过程，而是视作律师与市场、社会、客户在无限时空中的反复互动过程。如何落实“律师营销”理念的战术重点？一是注重自身休养，提高专业知识水准，要注重律师自身的不断学习与业务技能的不断更新。二是注重分析市场机会。三是注重市场竞争分析。四是注重维护客户的忠诚度。维护客户的关健是赢得客户的满意，力求把预期客户转变为首次客户，再把首次客户变成重要客户，把重要客户变成忠诚客户，然后再向拥护者、合作者转化。五是注重“律师营销”战略计划。努力使非客户转化为客户，使潜在客户变成现实客户，使未来客户变成现在客户。

顾秦华律师说：如何发挥团队精神开拓律师市场，如何从市场中抓住机会，吴律师从挖掘客户，维护客户方面的四点意见讲得很透彻。以为享通法律服务为例，十多年来，我们为该企业的法律服务是到位和深入的，得到企业的充分认可，体现了律师的服务价值，赢得企业的信任。每个律师应多写写文章，通过报纸、网络尽可能展示自己的特长和专业水平，增进社会对你的了解。要克服怕的心理，和客户要多多联系，相互之间互动多点，促进彼此间的信任。这个过程是艰苦的需要大家花心血去努力的。注重自身修养非常重要,平时应注意学习，无论业务修养也好，做人修养也好都要努力提高。我的经验是，无论做什么，首先应做好人!对待工作，对待他人，都应讲究诚信，否则，很难做好事，取得别人的信任。办好一件案件，当事人能帮你作最好的宣传，实际上是为自己作了最好的营销。在如何发挥团队精神，共同开拓案源的问题上，顾律师说，律师间应发挥各自的专业优势，对所内安排律师办的案件和担任的顾问单位，一定要尽心尽职，充分发挥自己的主观能动性，把每一件事情做好，主动与客户沟通与联系，主动向所领导汇报进展工作，取得所领导的指导与支持，但决不能有依赖思想，一定要与所领导搞好互动关系，巩固好所里交给律师的“工作阵地”，并以此为基础扩大自己的影响，争取更多的客户，要发扬我给你一个“支点”我就能撑起一个地球的勇气。最后，顾律师以李嘉诚先生的一段名言结束了他的发言：“只要勤奋，肯去求知，肯去创新，并对自己节俭，对别人慷慨，对朋友讲义气，再加上自己的努力，迟早会有所成就，生活无忧。”在会的其他律师也各自发表了自己的观点。

我所每月都会举行这样的例会，会上讨论的主题内容多种多样，每人都有一次主持的机会，有的如小型学术会议，有的如专题法律问题研究会，有的如学习、工作的交流会。通过这种形式的例会，我所律师相互学习，取长补短，不断研究新问题，充分发挥律师团队精神，为客户提供优质的法律服务。

                           报道人：翁怡萍