各位领导，各位同事：

新年好。时间过得飞快，转眼间2015年已到岁末，春节的脚步声也越来越近。今天我们怀着无比喜悦的心情聚集一堂，进行江苏震宇震律师事务所2015年年终总结大会，同时也是我们作为律师自身的总结大会。

今天的大会是神圣的，对2015年的总结应当是深刻的，对翘然已盼的2016年应当是憧憬的。有了对过去执业经验的总结，才能精进自己的执业技能；有了对过去失败教训的反思，才不会被同一个石头绊倒两次。

首先感谢顾主任、吴主任及众位领导给我这次年终总结发言的机会。平时忙着办理案件，没有腾出认真思考，也没有认真规划自己的未来。这次总结发言对我来说既是一次任务，又是一次机会，它给了我这个机会和时间对过去的执业状况进行总结、思考。

    2015年里，我处理过商事、刑事、民事等诉讼案件，其中商事金融类案件，比如浦发银行金融类诉讼案件。这类案件相对简单，因为银行发放贷款时已经将借款人主体资格、合同、担保、文书送达等诉讼案件中的关键程序涉及到的证据材料准备齐全，这样一来，整个诉讼程序不会太伤脑筋。但是银行金融类案件同样有很多民事案件中存在的风险需要注意，比如说，因代理人过失导致诉讼期间过长，诉讼时遗漏担保人，保全查封时遗漏查封债务人财产导致债务人财产减少，执行时没有为债权人争取到应得的执行款项。对于律师来说，银行类案件最大的一个优势是标的大，律师代理费相对较高，并且相对民事风险代理案件而言，是能够实际收取到。

其他案件处理过离婚案件，婚姻家庭是社会组成的基本单元，是维系社会稳定的基石，因此涉及诉讼离婚案件时法院会谨慎处理。如果没有特殊原因，第一次起诉离婚，法院原则上是判决不准离婚，给双方一个弥补过往的机会。其他民间借贷类案件、买卖合同纠纷案件等。其中民间借贷类案件，看似简单，涉及法律关系很多，比如说时间跨度很长的滚动借款类案件，涉及部分借款有担保，部分借款无担保，利息本金的抵扣等复杂的计算问题。

2015年，我做过几起简单的刑事案件，但是均因不专业而仅办理一个阶段告终。

说到建议，对于在我之后来到震宇震的各位律师，我想就以下问题谈一下我自己的看法。

1、关于谈判，我认为，在和客户谈判时，建议做好谈话笔录，将律师在每个阶段的工作内容明确写下，笔录载明哪些事项由客户完成，哪些事项由律师完成，否则遇到不明就里的、胡搅蛮缠的客户，就难免合作不愉快，并且给自己增加不必要的工作量，这一点很重要，因为你在这个案件里花去了太多不必要的是时间，就代表你丧失了遇到或者接下其他案件的机会，同时你生命中的这段时间也随之而去。另外，民商事案件尤其要注意明确写明律师在执行阶段的工作，并且对是否能执行到款项及执行款项的数额不做任何保证。

2、关于律师收费，我认为，读了这么多年的书，辛苦通过司法考试才获得执业资格，律师是提供高层次服务的，其中一项功能是为客户控制风险，规避陷阱，解决问题的，提供服务收取费用是合情合理的，否则客户可能会面临巨额的损失。律师销售的不仅仅是知识，还有生命，用生命换来的知识，****值得客户出高薪来聘请，所以洽谈律师代理费时要对得起自己，严格按照规定。客户还价则坚决予以拒绝，不要让客户认为律师是卖大白菜，可以讨价还价。大家要这有个意识，那就是如果因为你拒绝降价或者拒绝降到客户期望的心里价位而离开的客户，是不值得我们为之服务的。

二、对于改进震宇震律师事务所目前运行模式，我想从以下几点谈谈自己的看法。

首先，在苏州大市范围内，苏州下辖的几个区地理位置相对较近，律师执业没有太大的地域障碍，苏州市区的律师执业人数越来越多，随着苏州经济的发展、来苏州执业的律师会越来越多，包括毕业生、公检法系统出来做律师的公务员，律师市场竞争越来越激烈，现实很残酷，各位必须清楚的认识到这一点。在这种竞争激烈的环境下执业，律师要想生存而后发展，任何小作坊式的个体经营模式都终将被淘汰，团队合作、公司化运营是解决这一问题的必由之路。

至于团队如何建设，团队内部如何分工。设想团队可以划分为市场业务部负责开拓业务和客户维护，诉讼业务部负责处理诉讼业务，非诉业务部负责处理顾问单位非诉事务，执行事务部负责案件的执行。

另外，在互联网迅速发展，客户足不出户便可以购买商品，在消费时使用微信支付或者团购时便可以有很大的优惠，目的无非就是扩大曝光率和市场占有率，我猜想这也可以运用到律师工作中来。我们可以设法推广事务所微信平台的曝光率，假设我们在微信平台留下咨询邮箱，扫一扫关注微信平台就可以获得免费法律咨询，用户可以将问题发送到咨询邮箱，我们将视案情复杂与否考虑是否建议客户当面咨询或者改为电话咨询。长此以往，我相信震宇震这个名字的市场占有率一定会有所增长。

对于律师自身能力的发展，我认为在依靠团队合作的基础上，必须致力于发展律师自身的专业能力，形成坚实的专业能力壁垒，能为他人所不能为，在获得广泛的市场认可后，我认为更有助于提高团队的竞争力。

这是我个人对律师执业的一些认识，希望对在座的各位有所帮助。

最后，预祝领导和同事在新的一年里身体健康，万事如意，预祝江苏震宇震律师事务所的名气蒸蒸日上，团队建设能取得飞跃进步，谢谢。