不经意间，2011年已至尾声，静下心来回首即将过去的一年，可谓感慨颇多。总体来讲，在司法局领导和本所各位主任的带领、指导下，我的2011年是一个不断成长的、艰辛的、丰收的一年。现将我的工作做一下梳理，向各位领导和同仁们汇报，并期望在新的一年里，能取得更丰硕的成果。
一：2011年工作简要回顾。
1、2011年工作概况
2011年全年，我一共办理各种案件60多件，其中刑事案件40多件，民事案件10多件，其他纠纷10多件。法律援助案件3件，参加义务法律咨询活动10余次。
从以上统计数据来看，案件主要集中在刑事案件一块，有一定的倾向性。在这么多刑事案件里摸打滚爬，我积累了一定的刑事案件办案经验，也取得了委托人一定的认可。
2、工作中的感悟
通过一年的工作，让我对律师的工作又有了更深刻的认识，2011年可以说是我本人从生存到站稳脚跟的一年。2011年以前，一直考虑的是如何立足并解决温饱问题， 2011年，在司法局领导、本所各位领导和同仁的支持下，这个问题已经基本解决。从明年开始，我将步入如何实现更好更快的发展阶段。
从生存到站稳脚跟，这是一个每一位律师都必须要面对的不可回避的阶段，这个过程可能也是我们在坐的很多实习律师、或者刚拿到执业证的年轻律师正在面对的一个问题，也是正困扰着大家的一个非常大的难关。我虽然已经不算一位新律师，但3年前为了追求能让自己的学有所用，能堂堂正正的做一位律师，我选择了离开陕西老家，来到吴江这个法制环境相比较好，比较公平、比较透明的城市，希望在片热土上逐步实现自己的梦想。
刚到吴江市，我对这个欣欣向荣的城市充满着赞叹和喜欢。但我的这种欣喜之情很快地冷淡下去：首先是当地语言表达上的差异，让我根本无法和当事人沟通；其次是在举目无亲的情况下如何开拓市场，站稳脚跟？漫漫长路，我到什么时候才可以象我们的顾主任、吴主任、闻主任一样，成为本地律师界有所建树的名律师？
榜样的力量是无穷的，但看着面前巍峨竖起的一个个榜样，想想自己的现状，我却曾感到很彷徨。但从加入江苏震宇震律师事务所这个大家庭后，我能使我仅仅3年时间就能站稳脚跟，不再彷徨，除了司法局领导、各位所领导的大力支持之外，我自己也有颇多感触，讲出来与大家共同探讨。
首先要有对吴江的法制环境有坚强信心，律师之间相互团结起来。我们一定要对吴江的法制环境有****的信心，只要中国向法制化发展我们的市场就会越来越好，只要我们相信法律，敬畏法律我们一定能有所作为。我想给各位新律师和实习律师说，既然你已经选择了律师这个行业，踏进律师行业之中，可能你还不知道律师这个行业除了你们现在感知到的困难外，背后还有很多复杂情况，但不论你在生活中还是工作中遇到多大的困难，只要你有坚强的信念，有法律人对法律至上的敬畏，尊重法律、敬畏法律，不管困难有多大，你只要坚持下去，紧密地团结在我们的榜样周围、团结在本所领导周围，团结在吴江市律师系统的阵营中，就一定有你的立足之地！我们互相学习、互相鼓励，一个人的力量是渺小的，你所遇到的问题对你来说可能是困难，但对整个律师事务所来说，就不是问题。律师事务所是一艘船，只有你登上这条船，紧密的团结在船长周围，我们一定会驰向光明。
其次要热爱这个行业，对工作要有激情。律师行业现在竞争非常激烈，除了坚强的信念之外，另外就是要带着自己的热诚和感动，加入这个行业。我觉得，做一行就要爱一行。我每天都有激情和热情，太阳升起的时候，我会觉得今天一定会比昨天好，尽管我昨天也过的很好，但我想今天比昨天还要好。我就是带着激情去工作，尽管工作当中也会很累，但是我从来没有觉得自己很辛苦。因为我觉得我既然选择了这个角色，又有这么多人需要我，我就应当满腔热情的投入这当中。就是因为自己带着这种热情和真诚，随之而来的理所当然是对微笑面对客户、仔细办理好客户的事务、取得客户的信任。
当你接到来一个案子之后，结果的胜败不在于你，我们国家目前的审判机制和体制也决定了你的作用有限。案子的胜败不见得完全是由你来决定的，但是你应该以行动去取得当事人对你的褒奖。这个案子终结之后，这个客户你有没有掌握住，这个客户能不能像好广告一样，替你宣传，这完全在于你自己。在这个过程当中，你对待当事人就应当是要比对待自己爱人还要忠诚。这样随着时间的积累，你的客户会也来越多，你的活广告也会也来越多，你离榜样的距离也就越来越近。
3：工作中需要改进的方面
事物的发展总有正反两个方面，我在2011年虽然取得了一定的成绩，但也存在着很多需要改进的地方，希望我提出来和大家一同互勉：
首先是要处理好和每一个客户之间的关系。我今年在所里唯一一个找所领导对我工作提出质疑的，是一个刑事案件的委托人，还是我老乡，因为她男朋友因为盗窃被抓了，因为是老乡，我接手了这个业务，并非常努力的去做工作，也尽最大努力的对当事人提供无微不至的、全方位的服务，尽最大努力为他保障合法权益。因为这个案子涉及到当事人的自由问题，当事人家属表现出来的亲情和对这个事情的关注度，以及他们这种无助和可怜的境地，很自然地感染了我。基于老乡的特殊关系，我全身心地去处理这个案件，最后甚至发现我快把自己当成了当事人的亲属，而忘了自己是个律师，甚至都已经偏离了律师职业规范范畴，所以他们也很自然地对我提出更高的要求。当事人的亲属一定要查看刑事案件中别人的笔录，被我拒绝后就发生了投诉。幸亏顾主任耐心解释，当事人亲属才知道这是违法、违规行为，才知道错怪了我。所以和客户之间的关系处理，一定要保持清醒，要有一种职业上的敏感度。我们是一个专业人士，我们收了客户的钱，然后我来为他提供法律服务，但这种服务仅限于法律服务。如果你要融入到和他们产生了爱恨情愁的地步的话，那可能就麻烦了，你找不到北了。因为服务过度而导致的问题，吃亏的是律师，是我们自己，大量的事实，不胜枚举。
其次提高自己对时间管理的效率。这一年我只感觉带忙，很忙。但细想一下，我到底忙了些什么，自己都说不清楚，好像总有一根绳子牵着你，让你不走不行。细想想我一年做这点案子都忙成这样，那像顾主任、吴主任一年做那么多业务，还要抽出精力和时间来对所里进行管理，那还怎么忙的过来？所以问题不在于事情多，而在于没有管理好自己的时间。所以在以后的工作中要多像各位领导学习，学习他们如何安排时间，如何有效的使用时间，哪些事是可做可不做的，哪些事是必须去做的，统筹兼顾，把握重点。
最后是要不断提高自己的写作能力。在这几天的总结中我突然发现，现在动笔的时间越来越少了，自己能拿的出来的自己写出来的东西太少了。其实在一年的工作中有许许多多的感触和收获，本应当抓紧时机把他记下来，收集起来，或者总结出来，让它形成文字，慢慢指导自己提高。但每每这种机会都被我以一些可参与可不参与的应酬或某个无聊的活动耽搁，而搁浅、而遗忘、而放弃，结果一年终了发现自己文字方面的成果少之甚少。通过今天的总结，对这点工作上的不足之处，我有了更深刻的认识。律师的写作技巧的重要性，不仅实际工作中必不可少，也是律师自我宣传，自我积累的一个很重要的方式，如果不提高自己的写作能力，就无法很艺术地把自己工作中的收获和感悟，总结和提升到文字高度。自己只顾默默的靠经验来办案，即便办再多的案件，办再久的案件，也只能是自己变成一位老律师，而不是在某一方面有所建树的名律师，因为，经验的东西多一点，科学的东西就少一点。
二：2012年的律师工作思路和展望。
2011年在忙碌中度过了，2012年该怎么发展？我很纠结，继续这样忙碌还是确定自己的专业方向，向专业化发展？向专业方向发转，势必会削弱自己在其他方面的回报，这个风险到底有多大，是否在我承受范围之内，我不知道。吴江律师中目前还没有一位单作某一类案件的领头人。但我坚信律师的发展如同医院一样，我们现在是社区卫生所，没有分科室，什么病都能看，但什么都谈不上有多专业，能不能向大医院一样，每个人术业都有所专长，培养出自己的特色专业和特色专家。
我也希望我能有所偏重地向刑事辩护专业化发展，因为专业化就意味着能保证办案质量，意味着对这项业务非常熟悉，能办别人想不到的问题能想到，别人没有做的事情你能做到，你办案的成功率就一定会高。你今天做这个业务，明天做那个业务，很多问题想不到，因为你的经历，你的接受能力，你的各方面的能力是有限的，难免顾此失彼。面积广了就不可能专、深了，所以只有做到转、深、细，肯定就能把这个事情做的非常好。律师的专业化发展也有利于加快办案的速度，提高办案的质量，同时也能提高律师的知名度，能更好地为吴江的法制，中国的法制作出贡献。对此也希望司法局领导和本所领导能给于更多的建议和支持。
张武
2011年12月25日
