各位领导、同事大家下午好，我是江苏震宇震律师事务所实习律师薛开明，今天，能够站在这里同大家沟通交流，我感到非常荣幸。

在此，我要感谢震宇震律师事务所顾主任、吴主任以及各位合伙人、执业律师，在过去的一年里对我予以的极大关照，让我有机会参与各类案件的办理，尽快熟悉律师工作，为我的律师生涯开了个好头。

接下来我对过去的工作进行一下简要的回顾，并谈一下对此的感悟。

2012年初，当时还在吴江某外资企业工作的我，得到已经通过司法考试的消息，异常兴奋。抱着成为一名律师的决心，毅然辞去工作。彼时，得知我所正在招聘实习律师，我便慕名而来，投了一份简历，同样也很有幸，得到了面试的机会。我清晰记得，那天是吴主任对我进行的面试，在面试过程中，吴主任问了我一个问题，“你为什么选择律师职业？”我说：“律师工作比较体面，也很自由。”吴主任即刻纠正了我的错误想法，并对我说：“律师工作没有你想象的这么简单，你如果想成为一名优秀的律师，必须付出很多，到时候你便会体会到做律师的辛苦。”这便是来到震宇震的第一个收获。

2012年3月1日，正式来到震宇震，开始我的实习生活，直至今日已将近一年，期间一共协助各位律师办理各类案件40余件，其中民商事诉讼案件20余件，其他诉讼、非诉案件20余件；并参加义务法律咨询活动1次。在这短短的是十个月中，收获甚丰，感慨良多。

第一点感想，热爱律师工作。在震宇震的招聘简章中有这么一条“热爱法律工作，能承受工作压力；为人正直诚信、踏实肯干；对工作认真负责，有较强的团队合作精神。”把热爱法律工作放在首位，足可以看出其重要性。美国著名投资家亨利·凯勒说：“如果你爱你的工作，你的工作就不是一种负担，而是一种享受。相反，如果你讨厌你的工作，你的工作就是一种劳役，是一种折磨。”所以，既然我们已经投身到律师这一行业中来，我们就必须抱着对它的热爱一直走下去。

第二点，不得不说的就是做律师是辛苦的。在很多人眼中，律师往往代表着自由、体面、风光，就像当初的我。然而，当真正投身到这一行业时，才体会到其中的艰辛。律师的工作时间往往非律师的意志能决定，法定程序的要求、当事人的需要，都是需要律师围着他们转，律师工作，需要牺牲业余时间，当然，严格意义上，律师是没有业余时间的。律师行业的工作难度之高，比之其他行业有过之而无不及，因为每个案子都必须做通盘考虑，如法律法规查询是否全面，法律分析是否严谨，法律建议是否可行，是否有另外更好解决方法等等，诸如此类的细节不能有一点疏忽，这些细节既关乎当事人的利益，亦关系到律师自身的风险。

第三点，做律师必须要有积极的态度。其实，这积极的态度对于每一个行业来说都是通用的。但是，我认为，作为律师，这一点尤为重要。从事律师这一行业，刚开始不会像其他的行业那样有固定的收入。在没有案源的情况下，维持生计有时候也比较艰辛，在面对这样的困难与压力时，如果没有积极乐观的态度，那么很快就会从律师队伍中消失。在办理案件时，同样需要积极的态度，积极地同当事人、法官沟通；有疑问时积极地向同事们请教；老律师交办事情积极地请示汇报。只有这样，才能不断的学习进步，赢得当事人的赞许，打好未来腾飞的基石。

第四点，做律师要事必躬亲。陆游在《冬夜读书示子聿》一诗中写道“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，意思是书本上得到的知识终归是浅显的，要最终认识事物的本质，还是必须自己亲身的实践。比如立案、查档、调取证据材料等等，特别是取证，很多关键的证据如果只要求当事人自己提供，很多情况下都无法达到满意的效果。同时，在调查的过程中，也对各个行业、单位加强了了解，知道如果出现什么问题，应该到什么地方去寻求帮助以及怎样的材料才是解决问题的关键。

第五点，做律师要不断的学习。虽然，经过了大学四年的学习，也通过了司法考试的检验，但是实习过程中发现，即便是一个最简单的民事案件也需要运用很多没有接触过或者了解不深的知识。顾主任对我们说过，每天必须要留出一定的时间来学习。我想，对于律师，特别是我们实习律师来说，这一点的确是非常重要的，只有不断的学习，才能在这变化莫测的法律世界里不至于脱节；只有不断的学习，才能在律师行业立于不败之地。再此，不得不提到我所的例会制度，它为我们提供了一个非常好的学习平台，这里能够让我们这些年轻律师学到很多经验教训，同样也能使各位律师不同的思想在其中交流，为我们办案水平得提高提供了巨大的帮助。

第六点，做律师必须坚持自己的职业道德。就如我所“忠于事实，忠于法律，忠于信任我们的当事人”的从业理念一样，作为一名合格的律师必须坚持自己的职业道德，切不可为一己私利诋毁同行，违法乱纪。

接下来，谈一下工作中需要改进的方面。

第一点，提高文字功底。比如写好诉讼中的代理词、非诉中的法律意见书以及办案总结等。就拿代理词来说，很多律师并不准备代理词，开庭时信口拈来，最后连自己也不知所云。而一篇分析合理、条理清晰、文采飞扬的代理词，往往能够使当事人感到律师对案件负责的态度，更能调动法官的积极性，以达到说服法官，赢得诉讼的目的。而作为初来乍到的实习律师，在这方面还有很长的路要走，必须不断努力，勤加苦练。

第二点，加强沟通能力。在实习刚开始的阶段，往往会出现不愿意也不善于与当事人沟通的情况。以至于当事人的合理诉求、期望无法得到自己理解，而那些无理的请求也得不到及时的纠正。同时，做律师，首先要让客户知道你是一名律师，如果没有很好的沟通能力，便很不利于自己的推广。此外，没有很好的沟通能力也导致不能将案件的进度及时地向主办律师报告，对其造成困扰。比如说，有时候主办律师交办的事情，其实自己已经做好了，但是总不能在第一时间进行汇报，而需要主办律师来询问，这样既耽误办案的时间，也会打乱主办律师工作。最终导致不必要的损失。

第三点，合理的时间安排。由于我们刚步入律师界，每天的工作还不像老律师们那样繁忙。但是作为我们这个职业的特点，每一天的工作时间往往会被切分成一小块一小块。而如果不能把这零碎的工作有机的结合起来，整个一天就会感到杂乱无章，事情做了很多却发现成果并不大。所以，必须向各位前辈学习，借鉴大家管理时间的方式，以提高工作效率。

接下来说一下，对未来的展望。

2013年是我即将独立的一年，“独立”这两个字对于我来说还是挺有挑战性的，毕竟在整个所里，我资历最浅，同各位经验丰富的律师相比，我要学习的地方还有很多。正所谓万丈高楼平地起，在新的一年里，我首先要在震宇震这个吴江律师界的宝地扎稳根基，为将来的发展开一个好头，当然这一切都必须靠自己的实际行动来兑现，在此也请各位领导进行监督、指教。其次，在站稳脚跟之后，应当要走出自己的特色，虽然这会很困难，但不积跬步，无以至千里，只有在一开始时就一步一个脚印的努力，才能最终达成自己的目标，更何况在震宇震这个大家庭里，每个专业领域都有颇具代表性的能手在，对我们的成长也会有莫大的帮助。

最后，在这里再次感谢各位领导、同事对我的关照，祝震宇震以及各位律师百尺竿头更进一步，在新的一年里，身体健康，阖家欢乐。